【一】

 

在所有关于乡村振兴的讨论中，基本的共识之一是，没有产业的振兴就没有乡村的真正振兴和可持续发展，而乡村产业的发展和振兴一定包括农业的现代化转型和高质量发展。

 

而在农业现代化转型探索和实践中，最重要也往往最难突破的问题之一是：如何通过新的创意设计、价值传播、资源整合、文化赋能甚至是技术赋能等手段，将乡村既有的特色农产品规模化、持续性和高附加值变现；其消费半径不仅要打破对游客在地化消费和所在城市居民本地化消费的局限，更要能够连接到全国的消费者，甚至走到国外发达国家的高端消费市场；进而通过将这种基于特色农产品的消费关系进一步发展为当地乡村与外部世界的深度情感互动和利益联结，为特色农产品产出地的乡村综合转型和振兴提供更多可能。

 

这中间将会涉及到几个关键的问题和环节：

 

其一，需要通过种子和土地改良以及耕作模式创新，不断提升当地特色农产品的品质，因为如果没有良好的品质保障，后续所有的创意开发和营销推广都是无本之木和无源之水，甚至会给当地整体的区域和城市品牌带来严重的负面效果。

 

其二，需要从农作物全生命周期的价值变现角度，来重新思考农作物的种、养、收、售、创等环节，并作出合理的安排，所以，很多地方都会利用稻田或麦田做一些大地艺术，会利用油菜花开，做一些节庆活动，或者在草莓甚至玉米的收获季节，做一些采摘活动，等等，也就是我们常说的一二三产联动的发展思维和模式，将乡村和田野道具化、景观化和场景化。

 

其三，需要结合互联网化的营销创意和平台搭建，尽可能的将消费关系转化为私域流量，也就是实实在在的现实交往，并能够为更多在地农产品的销售提供渠道支持，并为地方发展提供更多的资源配置。

 

其四，需要系统化的推进当地特色农产品的品牌建设，以此来推动产品附加值的提升，甚至是文创化的价值变现，进而通过特色农产品的品牌化发展推动，为当地整体的区域和城市品牌重塑提供从符号到流量、从产品到平台的多元化支撑。

 

其五，高起点推进现代化物流服务体系的构建，这是乡村特色农产品高附加值的价值变现闭环构建过程中不可或缺的一部分。现实的情况是，虽然经过多年的新农村建设和美丽乡村建设，很多乡村以道路为代表的传统基础设施得到了很大程度的改善，但以冷链物流设施、常态化的快递收发点和数字乡村系统为代表的新型基础设施依然存在明显的短板，进而限制了当地特色农产品的规模化和品牌化发展。

 

▲四川阿坝州小金县

 

很显然，对这些问题的高效化和高水平解决，单靠村民自身以及村集体，是很难的，这就需要当地县市级甚至省级政府与市场化的企业和社会机构一起，协同推进，并结合更综合的乡村振兴项目和实践，实现投入产出之间的平衡。因为，单纯基于特色农产品做项目设计和运营，不仅投入门槛越来越高，而且，包括天气气候在内的不确定性因素太多，或许一年成功了，但要保证年年成功，一定是很难的。而真正的乡村振兴必须要在最大程度上打破包括天气在内的不确定性因素的冲击。

 

正是带着以上这些思考，途远集团几乎同时启动了“雪山脚下木栏村”这一品牌化推进小金县沃日镇木栏村的乡村振兴实践项目和“我在雪山脚下有棵苹果树”这一新型互联网助农活动。

 

 

【二】

 

在途远决定要推动位于小金县沃日镇木栏村的苹果共享农庄的运营升级，并正式启动“雪山脚下木栏村”这一品牌的时候，就开始尝试重新系统性思考，如何将“小金苹果”这一已经具有一定知名度和影响力的小金特色农产品进行新的价值挖掘、故事讲述和综合变现——我们在前期与身边一些朋友的交流中无意间发现，小金苹果在全国多个地区，尤其是在成都市有着广泛的知名度，而且，大家的反馈都是非常正面的，简单的说就是“很好吃”。

 

▲小金苹果

 

在我们看来，小金苹果之于共享农庄、木栏村甚至小金县的发展，不仅是一种现实的可资利用的发展资源，而且，就像前面提到的，如果做好了，通过小金苹果还将为共享农庄的转型、“雪山脚下木栏村”品牌的打造以及小金县县域经济的综合发展提供更多的从产品到产业、从品牌到流量、从地理标志到资源配置等多方面多维度的支持。

 

公开的资料显示，小金苹果是四川阿坝州小金县的特产，2016年3月31日，原国家农业部批准对“小金苹果”实施国家农产品地理标志登记保护，2020年7月27日，小金苹果入选中欧地理标志第二批保护名单。

 

成就小金苹果独特品质的是当地小金县独特的高原地貌、水文情况及气候条件。小金县位于青藏高原东部边缘，邛崃山脉西侧，地处高纬度、高海拔和高山峡谷独特地貌，境内山川并列，沟谷纵横，最高海拔6250米，最低海拔1750米，高差4000余米，气候、土壤、植被立体特征明显。小金苹果产区位于2000米-3000米的河谷地带，无工业污染，产区的土壤以山地灰化土和山地褐色土为主，质地为砂土和轻壤土，pH值7.3-8.6，水层深厚，排水良好，有机质含量丰富。

 

▲四川阿坝州小金县

 

从气候条件来看，小金苹果产区属高原型季风气候区，气候干燥温凉，年均气温12.0℃；夏季雨水充沛，年降雨量613.9毫米；全年光照充足，年日照时数2242.6小时，≥10℃的年积温3403.8℃，无霜期213.8天；日温差较大，日最高温差18.9℃，河谷焚风效应显著，蒸发量大。这些都为小金苹果的生长提供了绝好自然条件，造就了小金苹果肉质脆，果汁多，风味浓的特点。

 

科技赋能也为小金苹果的发展提供了新的想象空间。2003年开始，小金县苹果树开始老化，再加上其他产品冲击，导致苹果大范围滞销。在此背景下，小金县决定将沃日乡木栏、官寨作为试行村，确定更新换代老果园200亩，提质增效低产园1200亩，并邀请四川省农科院专家到木栏村、官寨村授课，现场向果农传授苹果栽培技术，组织果农代表赴陕西千阳等地考察，学习苹果种植技术。

 

▲小金冠苹果

 

截至目前，小金县已初步形成以沃日镇、日尔乡、美沃乡、宅垄镇为中心的3万余亩以上优质苹果产业带。

 

沃日镇木栏村1970年木栏大队开始进行苹果试种，1979年12月，开始大量种植苹果，目前全村有高质量果园600多亩，品种以红富士和金冠为主，全部位于小金苹果的核心产区，年产大概五百万斤，具有较好的苹果种植基础。

 

基于此，途远集团结合自身的优势和平台，策划启动了“我在雪山脚下有棵苹果树”新型互联网助农活动。

 

该活动由途远集团、阿坝州小金县沃日镇木栏村和成都市新津区总商会联合发起，活动秉承“以美好成就美好”的价值理念，致力于通过持续的创意传播、专业的技术赋能和综合的服务构建，帮助小金县沃日镇木栏村果农增收，助力小金县县域经济高质量转型发展，为国家乡村振兴战略在欠发达地区的创新推进做出务实探索，并依托木栏村和小金县独特的资源禀赋，为越来越多的具有公益之心、文化内涵、探索精神、乡村情节和生活情趣的高素质人群，提供多一种价值消费可能和美好生活体验。

 

▲小金县阿坝藏族羌族自治州沃日镇木栏村

 

按照规划，通过“我在雪山脚下有棵苹果树”的果树认养活动，预期实现木栏村“三个一”的目标，即实现一万棵果树的认养目标、帮助每户果农每年实现一万元的收入、最终实现木栏村村集体每年增收一百万，助力木栏村百万小康村建设，带动农民增收，实现共同富裕。

 

【三】

 

7月11日，“我在雪山脚下有棵苹果树”活动在木栏村举办了正式的启动仪式。此前，途远集团已正式启动了“雪山脚下木栏村”这一乡村振兴品牌的系统打造，希望用“雪山脚下木栏村”来重新定义这个普通而又特殊的以藏族为主的传统村落，并致力于通过这个品牌推动木栏村及其周边地区与世界进行平等的对话。

 

活动当日，途远集团和木栏村还面向全球正式发起了“我为雪山脚下木栏村代言”活动，邀请当地村民、政府官员、意见领袖、专家学者、国际友人等为雪山脚下木栏村代言，以不断扩大“雪山脚下木栏村”的品牌影响力，开创乡村振兴的新模式。

 

▲扫码为雪山脚下木栏村代言

 

途远集团创始人兼CEO石绍东介绍称，与很多果树认养活动不同，“我在雪山脚下有棵苹果树”活动采取的是与村集体和果农直接合作（首批200户果农一万棵苹果树），以直接起到为果农和村集体增收的效果。活动还邀请到著名摄影师南台先生，为每一位果农都拍摄了专属照片，制作了专属的表达海报，通过这些作品，以及为果农和认养人搭建的专属社群，让所有的认养人看到了这些苹果树背后那一个个鲜活的果农形象，从而让这样一个活动的内涵变得更加的丰富，意义也变得更加不同。

 

“通过这样一个互联网助农活动，我们不仅希望将优质的小金苹果通过一种温情和平等的方式交付到全国的消费者手中，直接帮助村民和村集体增收，更是希望能够在木栏村和外面的世界之间建立起一种更紧密的互动和联系，并通过常态化的在线社群的方式，让我们的果农和村集体，能够持续的将当地的特色农产品交付到高质量的消费者手中，进而希望能够召唤和吸引更多的人来到木栏村，来到小金，旅行、度假甚至是旅居，以此来综合性的带动木栏村及周边地区的发展，助力包括木栏村在内的百万小康村建设，这也是我们此前创意运营苹果共享农庄，并正式提出‘雪山脚下木栏村’这一整体品牌的重要的初心和目的所在。”石绍东表示。

 

据了解，在活动正式启动前，仅三天时间，就有183位木栏村村民主动完成了果农信息和果树信息的注册登记。自活动正式启动以来，不仅获得了来自成都市新津区、阿坝州小金县政府层面的大力支持，还得到了许多官方主流媒体的报道和关注，为后续更多认养协议的达成，打下了很好的基础。

 

在活动启动当日，作为该活动的联合发起单位，新津区总商会组织会员企业主动认养了1000棵苹果树，更是为整个活动的顺利推进提供了直接助力。

 

▲扫码认养雪山脚下苹果树

 

 

相关信息

 

【“我在雪山脚下有棵苹果树”认养费用】

果树认养费用：399元/年/棵；

可选收成金冠苹果50斤或者收成红富士苹果30斤，果品成熟后包邮寄到家。

 

【“我在雪山脚下有棵苹果树”产品特色】

1、生长于“东方圣山”四姑娘山脚下，每一棵苹果树都包含着来自雪山的神圣与纯洁、地理与精神的双重加持。

2、精选小金苹果，国家农产品地理标志和中欧地理标志双保护产品。

3、2300米海拔，超过2242.6小时光照，高原雪水浇灌，昼夜极大温差，共同锤炼和滋养出的高原苹果。

4、52年种植历史，200位种植能手，拒绝农药和化肥，一年365天精心呵护，木栏村质量监督委员现场监督，确保每个苹果都是直径不小于7.5cm的一类果品，致力于让每一个苹果都是最好的苹果。

5、每一棵苹果树都有专属果农负责打理，并为认养人提供专属社群互动，及时了解果树生长情况，并获得图片和视频展示。

6、既可以自己认养，更可以通过微信红包的形式便捷地转赠给亲朋好友，为其送去来自神圣雪山的祝福和祈愿。

 

【“我在雪山脚下有棵苹果树”认养权益】

1、金冠苹果树认养人，每年可获得50斤金冠苹果；红富士苹果树认养人，每年可获得30斤红富士苹果，均为直径不小于7.5cm的一类果品；

2、认养人可随时来果园为果树浇水、施肥，果品成熟期可来果园自行采摘；

3、苹果成熟后享受包邮到家服务，可选不同地址（除新疆、内蒙、宁夏、甘肃、青海、西藏等）；寄送时间为每年9月-10月；

4、认养人可共享果树冠名权，定制果树认养牌挂在果树上，可以写寄语；

5、认养人即成为“雪山脚下木栏村”代言人，并获颁认养证书；

6、认养人可通过认养小程序查看自己果树的生长情况；

7、认养期内享受小金·苹果共享农庄内所有活动项目9.5折优惠。