途远旗下途礼帮助四川小金苹果销全国,推动农产品"走出去"

时间:2022-4-19

01

农产品

丰产不丰收?

 

作为四川省阿坝州优质苹果的主产区,小金县地处川藏高原,得天独厚的自然生态条件,造就了小金苹果“果大色鲜、味美香甜”等特点,小金也享有“苹果之乡”的美誉。

 

然而现实生活远没有苹果甜,作为主要收入来源的“小金苹果”虽然名声在外,可传统的品种“金冠”一直卖不起价,“金冠的批发价大概就是5毛钱一斤,后来引进了红富士,每斤能卖三四元,可一到大量上市的时候,价格就会下降。”小金县木栏村村民朱学江说。

 


小金县苹果

 

乡村振兴战略提出,乡村须打好精准脱贫攻坚战,走共同富裕之路。但过去几十年中国城乡发展二元化,城乡发展不平衡带来了农村出现产业和人口空心化,最终导致农村贫困问题。对于二、三产业空心化的农村而言,农副产品收入是农民的主要收入来源。

 

但是在传统农产品交易中,因为中间贸易链条过多,农民在农副产品上的销售收入所得利润会被极大的压缩。

 


小金县村民种植苹果

 

 

在小金·苹果共享农庄落地之始,帮助村民将辛苦种出的农产品卖出去,确实地增加农民收入,是途远决心要做的事情。

 

诚然,随着苹果共享农庄启动运营,木栏村成为川西旅游环线上的重要点位,纷至沓来的游客们在这里享受苹果采摘,感受田园生活,当地苹果销量自然随之提高。

 


途远小金苹果共享农庄

 


但对于农产品而言,不仅期待游客“走进来”,提高其市场竞争力,让农产品“走出去”,亦是共识。此时,途远还能做些什么?集团旗下旅游特产分享电商平台-途礼从品牌角度,希望帮助小金苹果销售打开一条新通路。

 

小金苹果是国家地理标志产品,在同质化严重的农产品市场中,打造小金苹果鲜明的品牌形象势在必行。途礼通过挖掘能够引起消费者关注的特色和宣传点,以“最生态的苹果”为宣传主题,融入创意,启动了线上线下一系列主题营销活动,提高小金苹果的品牌知名度和美誉度。

 


经过全新品牌形象塑造,小金苹果作为当地特色伴手礼上线途礼-旅游特产分享电商平台,进一步拓宽销售渠道。

 

最终,途礼成功帮助小金苹果远销全国各地,使苹果价格从传统销售的2元/斤提升到6元/斤,不仅打响地理标志的名号,更有力的推动了品牌整体的建设和发展。2019年该村苹果销售实现产值649万元,帮助木栏村实现人均增收2311.54元。

 

木栏村苹果滞销现象仅是中国乡村农产品现实境遇的一个缩影。

 

中国具有大国小农的国情。根据农业农村部预测,到2030 年,中国经营规模为3.33 公顷(50 亩)以下的小农户仍有1.7 亿户,并经营着全国耕地总面积的70%。散户化的经营导致农村难以实现欧美国家的农业农村规模化种植。散户化的小农经营模式下,农户处于买方市场的不利地位,其议价能力大大被削弱;同时农产品销售过程缺乏明显的品牌导向,产品利润空间较低。

 

推进农产品品牌化可以提高特色农产品的品质效益和市场竞争力,实现农民增效增收,对于实现农业现代化具有重要的意义。

 

途礼作为途远乡村振兴模式下全产业链条的重要一环,用文创的方式,推动乡村农特产品升级为高附加值的伴手礼,以“品牌化+平台化”的方式助力农特产品上行之路。结合地域文化,历史资源和产品特性,打造区域特色品牌,进一步促进农产品产业的发展,推动农村一二三产业融合,以旅促农,以贸带农,提高农民就业和增收。

 

 

02

安徽黟县

“黟礼”到“桃源栗”


黟县位于安徽省黄山市,是中国特色旅游强县之一,享有“世外桃源,画里乡村”的美誉,拥有世界文化遗产-西递和宏村。当地乡村旅游产业非常发达,每年有大量游客到此。

 


安徽黟县古村镇

 

黟县盛产板栗、香榧、黑茶、黑粮等,农特产品丰富。然而当地却一直没有区域性特产品牌,作为乡村旅游商品的农特产品主要是以销售初级形态产品为主,产品的特质不能充分体现,产品附加值水平非常有限。

 

2017年,途礼与黄山市黟县政府展开合作,打造黟县文创特产品牌,以提高当地农特产品的知名度与附加值。途礼团队将“徽文化”与农特产品进行巧妙融合,植入“桃花源”理念,打造“黟礼”品牌。

 

“黟礼”品牌设计

 

品牌研发过程中,途礼采用线上评选的方式,甄选渔亭糕、徽墨酥、腊八豆腐等十大当地特产。设计品牌系列包装,塑造品牌故事,搭建销售渠道,不仅让“土气”的农特品摇身变为旅游“伴手礼”,上线包括途礼-旅游特产分享平台,传统电商平,黟县境内包括古城、宏村等著名旅游景点,带动农特产品销售。

 

同时让其成为传承黟县本土文化的地域标志,促进农文旅深度融合。

 

“黟礼”主题礼盒

 

 

途礼在黄山黟县的乡村振兴实践中,除了“黟礼”,“桃源栗”是另一个带领村民增收致富的品牌。

 


黟县“桃源栗”品牌

 

 

黟县农特产品中,板栗极为有名,长年出口日本,日本投资方在黟县开办了板栗仁代加工厂,

成品直接销往日本,卖到非常高的价格。然而,黟县一直没有属于本地的板栗及板栗仁品牌,大量板栗以低廉的价格卖给日本厂商,农民从中获利微薄。

 

基于黟县这一现状,立足当地板栗产业,途礼从品牌研发、包装设计到理念创意,帮助当地打造“桃源栗”品牌,引进农产品深加工企业,延伸冷链保鲜、深加工等产业链条,增加农产品附加值,拓宽市场销售渠道。

 

在“桃源栗”品牌赋能下,黟县板栗增实现了40~50%的溢价,带动农民增收致富,推动黟县板栗产业发展提升,助力乡村振兴。

 

 

03

“天府途礼”

全球顶级设计师打造成都礼物

 

成都作为中国知名的旅游城市,具有鲜明的城市特色和悠久的历史,物产丰饶,特色手工业产品和农产品种类繁多,品质出众,但缺乏具有鲜明地域品牌的产品。

 


天府古镇

 

2018年,途礼与成都天府新区合作启动“天府途礼”特色手工业产品和农产品品牌打造计划,塑造“天府古镇”特色手工业产品和农产品品牌,致力于打造一批能够代表成都、代表天府文化的特色旅游商品,促进具有天府文化特色的农业品牌创新创造和农商文旅融合发展。

 

成都天府古镇包括了安仁、黄龙溪、平落、怀远、洛带古镇等,这些古镇历史悠久,文化灿烂,物产丰富,农产品和手工业产品种类繁多,拥有众多的世界和中国非物质文化遗产。

 


“天府途礼”创意设计大赛启动仪式

 

途礼在品牌打造过程中,通过举办“天府途礼”特色手工业产品和农产品创意设计大赛,邀请全球优秀创意团队,让产品与创意、艺术、文化相结合。将郫县豆瓣、新都花椒油、蒲江丑柑、道明竹编……这些有口皆碑的成都优质土特产和特色手工业产品,从设计上变成有创意,成为有文化内涵的成都礼物。

 

实现产品从生产研发到设计包装以及营销模式上全方位升级,让一批具有文化传承性的产品成为符合市场需求、符合当下审美需求,能代表成都、代表天府文化的本地特色纪念品或旅游商品,用匠人精神结合创意为成都做出既符合市场又结合传统文化的产品。

 


创意产品:银杏果子

 


创意产品:花果酒

 

 

“天府途礼”历时3个多月,共收到了300余件作品,包括来自加拿大、法国等全球顶级设计师的优秀创意设计作品。有设计师将蜀绣与银饰结合,传递出人与自然和谐相处的美好画卷;有设计师以成都豆瓣酱的生产实景为创意原点,致敬劳动人民。

 

活动同时获得了包括中央电视台在内的上百家媒体通过电视、新闻报纸、微博、微信公众号、直播等方式对赛事全程进行全方位的跟踪报道,让设计大赛本身成为了一场传播天府文化的盛世。

 


活动被上百家媒体报道

 

“天府途礼”特色手工业产品和农产品品牌打造计划,除了产品研发设计,还包括生产管理、质量控制、科技研发、客户服务等多方面的品牌产品生产组织管理体系,持续维护并提高品牌竞争力。

 

途礼通过整合成都市特色手工业产品和农产品生产、加工资源,纳入品牌产品生产组织管理体系,将成都优质产品推向全球,延伸产业链条,实现一二三产业良性互动,切实践行乡村振兴战略。

 


福州特色农产品品牌“好飨礼”

 

 


新津农特产品品牌“蜀礼”

 

 

“天府途礼”、打造福州特色农产品品牌“好飨礼”、研发新津农特产品品牌“蜀礼”、助力小金苹果销售…….在一次次实践中,帮助农民将农特产品卖出去,增加村民收入,是途礼坚持的第一源动力。

 


截至目前,途礼已累计发布了20多款地方特产联名品牌,携手40多个地方县市打造城市主题站,不仅仅帮助各地搭建了特产销售渠道,还通过微信送礼等特色营销概念创作了地标主题贺卡,带动了地方旅游文化和特产名片的推广。

 


实现乡村“农品”变“礼品”,提高农特产品附加值,帮助农特产走出乡村,远销全国,在这条路上,途远并不只是说说而已。